關(guān) 注 優(yōu) 秀，成 就 卓 越
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《獵頭技與術(shù)（3）》的文章里，我們初步講解了在接到一項招聘任務(wù)時，要能分別用一句話準確描述出：
1、這個職位是做什么的？
2、我們要找什么樣的人？
對于陌生的職位，第1個問題就顯得較為重要，如果連這個職位是做什么的（職責(zé)）都搞不清楚，那么就不應(yīng)該著手開始招聘工作，否則浪費自己的時間將是必然。而對于新加入到獵頭職業(yè)的同行們來說，幾乎在前期遇到的所有職位都是陌生的，這也就意味著：新手們在做單之前，必須要問自己并想清楚——這個職位是做什么的？
在上一篇短文分享中，我們探討了一些對新客戶的分析套路和溝通技巧，希望這類分析工作不會令身在企業(yè)的HR朋友感到不夠禮貌。我們所交流的，僅僅是獵頭在招聘業(yè)務(wù)層面的理論邏輯和客觀經(jīng)驗。其實，如果HR與獵頭雙方均能認識到其中本質(zhì)，坦誠相對，反而會促進彼此找到更合適的合作伙伴，提高彼此的共事效率。
我本人很樂意去相信的一個邏輯是：在市場化相對充分的環(huán)境內(nèi)，合理的游戲規(guī)則與靠譜的合作伙伴遲早會被參與者用腳投票。（聯(lián)想下自己熟人圈內(nèi)……
這是我們對外發(fā)布的第一篇觀點短文，此舉旨在總結(jié)心得、分享經(jīng)驗，也希望能夠借此擴大與同行老獵手們的交流，并且?guī)椭芦C手順利入行、少走彎路。
以下是本篇正文——
在仁源企成，拓展和對接客戶的工作一般都傾向交給相對資深的顧問負責(zé)，（我們也鼓勵年輕顧問積極接觸客戶，畢竟這是很有價值的成長鍛煉，我們認為在獵頭行業(yè)，團隊的素質(zhì)重要過一切。）這種安排是為了更有效地把握客戶、理解職位、傳遞信息、反饋……